通过今天晚上的一次聚餐，让从来没有走出家门的陈静开阔了视野，见到了世面。

短短几天，让陈静体会到了生活在城市的人，每天需要面对巨大的生活压力，同时也让她感受到了城市，像是一个汇聚各地文化色彩的大熔炉，它能够展示出更为丰富和多元化的文化景象。

我没有出生在优越的家庭，更没有社会背景来支撑自己的生活和发展。面对这一切现实，没有上过大学的陈静，此时也感觉到了知识的匮乏，更懂得了知识的重要性。

在昨天晚上吃饭的过程中，她也曾经发现了彩霞和慧芳的谈吐举止是那么落落大方，知识面又是那么宽广，她只是在旁边静静的听着无言以对。

也许是她们有卓越的文化基础，也许她们有丰富的社交能力。

但是，她确认“文凭不能代表水平。”

为了做好和孙经理这次业务的洽谈，借此机会，她坚定要加强经营业务知识的学习，培养出自我的管控能力，只有这样，才能适应当今的市场变化和规律。

陈静通过和孙经理的业务洽谈得出了一条定论，那就是不能让他牵着我走，利用自己的被动来应对他的主动。

果然商贸公司的孙经理主动打来了电话。

“陈静，前几天咱们洽谈的事情，你考虑的怎么样了？”

“孙经理，你好，我正想给你打电话，我更想知道你的想法是什么？”

“陈静，我的想法还是执行原来杨经理我们合作的标准，在这方面，由于受到各方面的影响，我们没有多大的利润。所以说也就没有多大的让步。”

陈静一听还按照去年的标准执行，他没有给出明确的优惠，孙经理的这个说法，让陈静心里很不舒服。

“孙经理，你‘卖'，我‘买'，才能成为生意。生意是通过双方的沟通和交流，成功了那才叫生意。咱们在这方面，你算你的成本，我算我的利益，赔本的买卖没人做，没有利益的生意更没有人去做。孙经理，我给出的价格，你细算一下能不能亏本，如果还按照原来的价格，我有没有利益？我希望你和我都要站在自身的实际上，认真考虑好自己在这方面的得与失，咱们在商定可以吗？”

孙经理听了陈静的一番表述，真没有想到杨海涛这个合伙人，竟然商业知识懂得这么多，每个人都是站在个人的利益上着想，孙经理也不想在价格上丢掉这个大客户，他当时就屈服了。

海

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